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中國農資零售未來方向在哪兒?就在一瓶“小藍帽”里!

來源:猛犸新聞·東方今報 2019-07-20 12:11:48
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  2019年7月12日,河南內黃,豫之星李國建董事長向全國經銷商講授大零售理論

  猛犸新聞·東方今報記者 楊軍強/文 通訊員 吳猛 王偉超/圖

  2019年,被稱為農資行業轉型元年!

  環保、市場、進出口大環境影響,上游、下游雙重擠壓,讓很多干了多少年的農資老炮都仰天長嘆看不透、猜不清。更有悲觀者嗟嘆“變是找死,不變是等死”。

  真的是這樣的嗎?

  2019年7月12日,河南安陽內黃,一場農資經銷商會議,讓不少首聽會議課程的農資零售商們,突然有種洞若觀火般的點破感。這場會議是2019金帝博增產藥全國小麥糧王爭霸賽頒獎儀式暨金帝博升級小藍帽戰略發布會,授課者為河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建。3小時課程,融合了李國建打通諸如沃爾瑪可口可樂世界500強企業管理精髓,以及他私下鉆研的1000本經管著作+20年農資一線經驗。

  當天,來自全國冬小麥區200多位農資零售精英,聽罷課紛紛表示,“專業,高度,全是干貨”,“講到心里”, “中國農資零售未來方向在哪?全在一瓶小藍帽增產藥里!”。部分視頻在網上傳播時,不少外省籍新客戶聽到一半即輾轉致電李國建,高度認可豫之星大零售戰略方案,堅決追隨豫之星推廣小藍帽增產藥。

  河南豫之星作物保護有限公司董事長李國建講授大零售課程(下同)

  那么,這節課程到底如何?下面整理出課程不完全精華。

  正文:

  任何一個革命性產品,或者一個革命性模式,過了若干時間后,就會感覺真是驚心動魄與偉大。因為,它的背后,是百倍千倍的付出,是用未來思維做現在事。

  如何才能成就一個偉大的農資產品?

  1.產品質量一定要非常過硬,要讓種植戶種地變簡單、有樂趣;2.要有一個超前的零售模式,能贏未來。

  關于外部環境——決定我們未來的變化。

  ●用未來思維做今天事

  在中國只要市場做的足夠大,就有可能做到世界500強,比如阿里巴巴。

  有人說,中國市場足夠大,但機會沒有了。真的沒有了嗎?為什么會說沒有了?

  是因為自己站在過去的思維去思考。我們每一個人要想做好一番事業,一定要用未來思維做今天事!決不能用過去做未來。

  ●未來 農資由散零售向大零售過渡

  手里擁有大量土地的人,他們可以為買到性價比更高的農資,跑足夠遠的路。也就是說,種地大戶對身邊農資零售店的依賴度越來越小。東北地區6個農戶湊一塊,可以買30萬元的農資,他們為此愿跑600公里的路去買農藥。

  這時候,做農資零售該怎么辦?

  ●食物農藥殘留事件越來越少

  這些年毒大姜、毒豇豆事件越來越少,為什么?

  因為新農藥管理條例的落地,市場越來越規范了,大家都在做好農藥,質量差的生存不下去了。

  ●環保和稅收政策越來越規范

  一個農藥產品生產出來成本5塊,若賣出去6塊,那這個企業肯定生存不下去。為什么?原藥廠,建成廠1個億,環保設備再上齊,得2個億。

  如今,對于農化行業,環保和稅收的成本太大了,一般的企業根本負擔不起。

  國家為什么要“逼死”這些企業?

  不是“逼死”,是因為這些企業沒有創新能力,就要被時代淘汰掉。

  什么是創新能力?

  就是生產出的農資產品每增加1元錢,必須得能產生10元錢的效益,還得讓種地百姓產生200元的效益。

  生產的產品靠拼價格,就是死路一條。沒有創新,未來必死。

  ●50畝以下農戶以打工為主,種地為輔,如果種地太費心,馬上會放棄種地

  這是種植小戶普遍存在的心理。你讓他們種地費事,他們很可能就甩手不干了。

  結論——

  ●中國各行各業將出現巨無霸企業 農資行業也會

  根據大數據,行業做的好不好,是否分出冠亞軍是其中一個重要衡量標準。冠亞軍的市場份額要占到60%以上。而農資行業,目前前十名加一塊都占不到10%,說明還沒有真正出現品牌競爭。

  所以農資行業,誰率先用品牌,誰就先強大。

  品牌魅力有多大?

  以金帝博增產藥與小藍帽增產藥為例,同樣的傳播,小藍帽更易勝出,因為它簡單。

  不止有一個好名字,它背后有一整套品牌升級戰略系統(敬請關注豫之星2019年度會議新聞報道)。

  ●批發商和零售商都在爭奪農資零售紅利,種田大戶因管理粗放,需要既省心又能種好田的產品

  種植大戶可以直接撇開零售商,長途跋涉到批發商那里直接進貨,“縣代”變零售了。

  在東北市場,零售與批發商之間矛盾已經無法調和,一個縣的市場都有可能淪陷。

  零售選擇不好道路,將來會很迷茫。做的小了小迷茫,做的大了大迷茫;做的越大,隱患越大。

  ●產品質量好不再是企業殺手锏,沒有品牌戰略的企業不會走很遠

  毒豇豆事件一少,預示著僅僅是產品質量好,不再是農資店立足的“殺手锏”了。產品質量好只是一個門檻,具有品牌戰略才能生存久遠。

  ●如果農資產品不能讓小散戶農戶種植省心,會加速向大種植戶過渡

  所以我們必要得有一個創新的省勁的產品,有一個創新的銷售模式。

  全國農資零售精英與豫之星董事長李國建合影(下同)

  二 品牌戰略

  1.選大品

  大品具備的唯一條件是用著省心,使用寬泛,怎么用都有效果,連續用幾年不會有抗性。

  大品的推銷能力勝于人。市場占有額30%到40%。如果你選的這個產品沒有大品的基因,花再大力氣也推不出來。

  2. 大品為什么有推銷能力?

  豫之星是中國第一個做吡唑醚菌酯的廠家,為給吡唑醚菌酯做復配,選了眾多成分,100多個復配方案,最終優選出氟環唑。

  金帝博增產藥第一代叫凱耘,20毫升裝。在花生上推,很快就有突出表現。隨后又在稻麥上推,2012年、2014年小麥水稻上有時好有時不好,遇凍害很不穩定。

  隨后分析得出結論,把小麥水稻最難治的病防治住,所有的病基本上都能治住。

  2014年后半年,全國稻瘟病大爆發。在江蘇、安徽,越用藥稻瘟病癥狀越明顯。隨后為解決吡唑傳導性的問題,又試驗了50多次。

  最終確定的復配比例就是目前金帝博增產藥的樣子,如今又品牌升級為小藍帽增產藥。

  3.品牌名

  我們決定將金帝博增產藥品牌升級為小藍帽增產藥,是因為大家腦子里原來就有小藍帽這個熟悉的印象,品牌名很具形象化。當然小藍帽更具含義。天空是藍色的,帽子有保護的功能,這樣綜合結合起來,就成就了今日小藍帽增產藥的品牌名。

  三、零售店的戰略

  零售店的現狀——

  1.從產品質量決定一切,到品牌機會決定一切;

  2.過去不會重,今年難明年更難,我們只有站在明年和后年來做今年;3.競爭升級。優對假的競爭成為過去,優對優,特對特,一定想著跟最高手對決。

  全國零售經銷商排隊與豫之星公司簽訂下一步戰略合作計劃

  為啥要選擇豫之星?

  因為豫之星是專業做零售的,唯一在做零售的。我們把全世界先進的零售經驗都集中到豫之星大零售模式上了。我綜合了1000多本書,以及沃爾瑪、可口可樂、寶潔、英國樂購、雀巢、吉利剃須刀等頂尖企業的先進管理經驗。

  一定要把精力用到最省勁的地方,如果農資店里有了大品支撐,管理員工就會很簡單。作為一名農資零售商,一定記著早晚多往莊稼地里跑,莊稼地是咱們的飯碗;不經常下地,這個飯碗早晚會被人端走。

  加入豫之星的全國農資零售精英們,以小藍帽增產藥為新起點,以大零售戰略為指導,再創事業新高度

  豫之星的使命是要讓14億中國人都能吃到更多綠色健康糧,讓每一位種植者都能品嘗到種植的樂趣,讓每一位豫之星農資零售商工作變得更簡單,全國抱團發展更強大。(特別提醒:為讓每一位農資零售經銷商工作變簡單,事業變強大的豫之星大零售方案,將于今年下半年豫之星年度大會上進一步公布,敬請關注)

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